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株式会社キバンインターナショナル（東京都千代田区・代表取締役 中村央理雄）は、8/28(金)、eラーニング『売り込まずに契約につなげるセールスプロセス構築セミナー』を開講しました。

お客様から「お願いします。」と言われる営業法、ズバリ！売り込まずに契約につなげるセミナー営業法についてご紹介する講座です

お申込みは http://elearning.co.jp/?page_id=18723 から。

【講座名】

売り込まずに契約につなげるセールスプロセス構築セミナー

【サンプル講座】

【講座概要】

お客様から「お願いします。」と言われる営業法、ズバリ！売り込まずに契約につなげるセミナー営業法についてご紹介します。
質問力を育てるエスカレーショントークや顧客を知るための顧客分析法などを解説。
またお客様を魅きつけるためのテーマ選び、タイトルのつけ方、シナリオの構築、トークメソッド、ロジカルトークフレーム、などのセミナースキルについても簡潔に解説しています。
講師自身の体験をもとに考案された内容は、様々な営業のヒントになることでしょう。

【講師　 山本武史（やまもと たけし）　プロフィール】

1977年4月7日　兵庫県赤穂市生まれ
東京農業大学卒業後、製薬メーカーの営業を経て、36歳の時にプロコーチ、研修講師として独立、ポテンシャルビジョン設立。13年間の会社員生活では、そのほとんどをやる気なく過ごし、販売成績も振るわず、いわゆるうだつの上がらない『ダメリーマン』だった。
31歳の時に経験した、父の死をきっかけに仕事と真剣に向き合い、35歳から営業先の病院で院内感染対策研修の講師として研修講師人生を歩み始める。「仕事を通じて人が響き合い、輝く社会を創る」を理念に、社内研修導入のアドバイスやスキルアップ研修、コーチングを提供しながら、中小企業と、そこで働く人々を応援している。また、4人のこどもの父親として、コーチングスキルを活かした子育てを実践中。
《資格》　米国CTI認定プロコーチ
《講師実績》官公庁、大学、放送局、専門学校、製造業、飲食業、病院、薬局、美容室、生命保険会社、カルチャースクール、小学校、NPO法人など、100施設以上で登壇。
・ 第２回セミナーコンテスト高松大会入賞

【受講対象者】

すべての営業マンへ

【価格】

キャンペーン価格：500円（税込）（2015年11月30日まで）　（通常価格1,000円（税込））

【講座収録時間】

約42分

【学習可能デバイス】

PC(Windows・Mac両対応)・iPhone・iPad・Android端末対応
（※端末・環境により閲覧できない場合があります。無料体験で予めご確認頂けます。）

【講座のお申込み・無料体験・お問い合わせ】

Webサイト http://elearning.co.jp/?page_id=18723

■その他、様々なOS、ブラウザ対応のeラーニングコンテンツも多数取り揃えております。　 http://elearning.co.jp/?page_id=4697

【その他のお問い合わせ】

株式会社キバンインターナショナル　http://www.kiban.jp
TEL： 03-4405-8486 E-MAIL：international@kiban.jp （担当： 田中）

【講師支援】

この講座は、eラーニングビジネス支援パックを活用して作成致しました。 eラーニングビジネス支援パックを利用することで、初期費用0円、継続費用0円でeラーニング講座を開講することが可能になります。詳しくは、以下のURLをご覧下さい。 http://contentsbank.jp/?page_id=5292

【キバンインターナショナルについて】

2009年7月に株式会社キバンから分離独立。eラーニング専門企業。6種類の教材作成ソフトを発売。2700社にeラーニング関係の製品を提供している。また、企業向け課金可能eラーニングシステムSmartBrainを提供している。2010年2月には、将来有望なベンチャー企業300選”VentureNow300″に選定された。 本プレスリリースについて本プレスリリース内容のコピー・転載は自由です。転載されましたら、ご一報いただけると幸いです。

営業のバイブル　花田式超営業　『セールスプロセス』基本編

キーワードは「コスト削減」と「教育効果」2012年3月30日発行
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eラーニング導入こぼれ話 Vol.0082

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「最高の学びをすべての人に！」

こんにちは！いつも大変お世話になっております、株式会社キバンインターナショナルの田中です。

今週も新たにeラーニング講座が開講しました！

元ソニー生命保険エグゼクティブ・ライフプランナー花田敬先生による『営業のバイブル（セールスプロセス編）』です。

現在まで約20年間、花田先生は大手クライアントから個人事業主まで幅広く、多くの営業マンを指導してきました。

20年かけて培われた生きた伝説の営業ノウハウ。

それが明らかになるのが、このeラーニング講座『営業のバイブル』です。

こんな時代だからこそ必要とされ、求められるコンテンツ。それが営業ノウハウではないでしょうか。

どうぞご覧ください。

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●今回のポイント
1. あなたはなぜ、売れる仕掛けを作らないのか？
2. 花田敬先生プロフィール
3. すべてのビジネスは集客からはじまる
4. コンテンツのご紹介
5. 無料サンプル動画をご覧ください
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＝＝＝（お知らせ）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■eラーニングの講師募集中！

私たちキバンインターナショナルが運営するコンテンツポータルサイト http://elearning.co.jp/ では、すでにたくさん講師の方をが活躍中です！

「もっと世の中に広めたい！広まるべきだ！」という教育コンテンツをお持ちの講師の方、ぜひ一緒にクオリティの高い教育を普及させていきましょう。

撮影からシステムまで全て私たちの設備をご利用頂けます。先生は、体一つでお越しください。

お問い合わせフォームはこちらです
http://contentsbank.jp/?page_id=5369

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【main contents】不況に効く『営業のバイブル』

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●あなたはなぜ、売れる仕掛けを作らないのか？

※『営業のバイブル（セールスプロセス編）』より

営業とは、「集客」と「販売」のこと。

まずは買ってくれそうなをたくさん集めることが必要です。

潜在客が見込み客となり、見込客が契約客となる。

この流れをシステマチックに作ることにより、営業成績が向上します。

セールスプロセスにおいて発揮されるテクニックや信頼感によって、契約の確率は高まります。

きちんと認識しなくてはならないのが、営業は売るだけではないということ。

まずは販売する為の見込み客を探すマーケティング、その見込み客まずは潜在客を集め、その潜在客を見込み客にして、セールスする。

その仕掛け作りが大切です。

※花田先生の実際の講義動画を無料でお試し頂けます。
http://elearning.co.jp/?page_id=5276

●講師： 花田敬プロフィール

1960年大分県生まれ。元ソニー生命保険エグゼクティブ・ライフプランナー。

個人事業主から大手企業まで、売上を伸ばすための営業コンサルティングやマネーセミナーを展開するイーエフピー株式会社の代表取締役。

そのノウハウで全国100名以上の保険営業マンが法人セミナー講師兼営業コンサルタントとして活躍、また保険会社へのマネーセミナーコンサルティングだけでなく実践を通じてしくみを提供している。

2010年より関東学園大学講師。

著書に『売るための教科書』(中経出版)ほか。

●すべてのビジネスは集客からはじまる

※『営業のバイブル（セールスプロセス編）』より

すべてのビジネスは集客からはじまります。

しかし、気合いや根性では売れません。

昔は飛び込み営業100件、お客さんの所に行ってピンポンと鳴らす。

でも、でてこない。

でてこないと、ホッとしたりする。そんな自分がいました。

営業の仕事は「集客」と「販売」から成り立っています。

モノが余っている、売れない時代の営業にとって、大事なのは『集客』です。

「集客」はデータベースマーケティングを基本として強化します。

「販売」はセールスプロセスをきちんとたどることが大切です。

セールスプロセスの段階を簡単に説明しましょう・・・

続きはこちらの動画をご覧ください
http://elearning.co.jp/?page_id=5276

●コンテンツ紹介

【受講対象者】

営業ご担当者

【目次】

第1章売れる仕掛け
第2章準備する
第3章アポイント
第4章アプローチ
第5章ヒアリング
第6章プラニング
第7章プレゼンテーション
第8章クロージング
第9章マーケティング

【受講可能期間】

90日間

【価格】

4,900円（税込）

【教材無料体験・購入方法】

詳細は販売サイト http://m.e-hokenpro.com/mces/index/00201　をご覧ください。

●eラーニング動画：

花田先生の実際の講義動画をご覧頂けます。

http://elearning.co.jp/?page_id=5276
( ユーザ登録が必要です。)

ログイン後、
「【毎週更新】eラーニング導入こぼれ話」→「【第82回】営業のバイブル（セールスプロセス編）サンプル」をクリックでご覧頂けます。

━━（編集後記）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

インターネット全盛の時代ですが、モノを買う場合の決め手はやはり人。

もちろん、日用品などであれば価格で選ぶということもありますが、自分にとって大切なものほど、よい営業の人から買いたいと思う人が多いのではないでしょうか。

お客様との信頼関係を築くという意味では、どんな業種の方にでも役立つ内容だと思います。

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今後も役立つコンテンツを公開して参りますので、よろしくお願い申し上げます。

株式会社キバンインターナショナル（東京都千代田区・代表取締役 西村正宏）は、3月28（水）、営業に携わる全ての方を対象に、営業のプロフェッショナル花田敬先生によるeラーニング『営業のバイブル（セールスプロセス）』の販売を開始しました。

講座では、花田式の営業手法をeラーニング講座にてお届けします。
個別のセールスプロセスまでを 各項目ごとにわかりやすく解説しています。

お申込み・お問い合わせはWebサイト http://elearning.co.jp/?page_id=5276 から。

【講座名】

営業のバイブル（セールスプロセス）講座

【講座内容】

花田敬の営業手法をeラーニング講座にてお届けします。
個別のセールスプロセスまでを 各項目ごとにわかりやすく解説

・営業の最先端を基本から学びたい
・営業に必要なマーケティングを身につけたい
・顧客との関係を深めたい

そんな営業に携わる全ての方のeラーニング講座です。
基本に立ち返りたい時やセールスでつまづきを感じた時、是非ご覧ください！

【講座無料サンプル】

営業のバイブル　花田式超営業　『セールスプロセス』基本編

【講師花田敬プロフィール】

1960年大分県生まれ。元ソニー生命保険エグゼクティブ・ライフプランナー。個人事業主から大手企業まで、売上を伸ばすための営業コンサルティングやマネーセミナーを展開するイーエフピー株式会社の代表取締役。ノウハウで全国100名以上の保険営業マンが法人セミナー講師兼営業コンサルタントとして活躍、また保険会社へのマネーセミナーコンサルティングだけでなく実践を通じてしくみを提供している。2010年より関東学園大学講師。『売るための教科書』（中継出版）など著書多数。

クライアント紹介（一部）

著書（一部）

【略歴】
93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。2週間で挫折し、出社拒否。なんとか立ち直り94年、95年連続社長賞受賞。
94年、業界初の保険セミナーを開催し、セミナー営業手法を開始。
96年、業界初の「保険会社に保険の売り方を教える」という考えで、損保系生保に1泊2泊のロープレ研修を開始する。
99年、イーエフピー（株）を設立
00年、業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。
00年、営業メールシステムを開発。大手生保などメールシステムの開発コンサルテングを開始。
現在は中小企業向けの営業コンサルティングなども行っている。
10年4月～関東学園大学非常勤講師。単位取得科目「営業手法実践」

【受講対象者】

・営業ご担当者様

【講座目次】

第1章売れる仕掛け
第2章準備する
第３章アポイント
第４章アプローチ
第5章ヒアリング
第6章プラニング
第7章プレゼンテーション
第8章クロージング
第9章マーケティング

【講座収録時間】

約3時間。

【受講可能期間】

90日間

【視聴環境】

・PC(Windows・Mac両対応)だけでなく、iPhone・Android端末にも対応しています。

■その他、様々なOS、ブラウザ対応のeラーニングコンテンツも多数取り揃えております。　http://elearning.co.jp/?page_id=4697

【Webサイト】

講座の詳細・お問い合わせはこちらからお願い致します。
http://elearning.co.jp/?page_id=5276

【ユーザ登録方法】

1.下記【ユーザー登録】をクリックしてください。

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メール内に記載されているURLをクリックすると【ログイン画面】が表示されます。
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3.サンプル教材をご覧頂くことが可能です。

購入手続きの流れ

1. ユーザ登録の時と同じログイン画面からログインします。

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2. 購入を希望する教材をクリックします。
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3.【有料】の講座をクリックします。
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4.【商品購入へ移動】をクリックします。
↓
5.【カートに入れる】ボタンをクリックします。
↓
6.【支払方法選択へ】ボタンをクリックします。
↓
7.【PayPal】ボタンをクリックします。
↓
8.【確認】ボタンをクリックします。
↓
9. 購入者情報および支払額を確認の上【購入】ボタンをクリックしてください。
↓
10.【決済画面へ】ボタンをクリックしてください。

※PayPalのクレジット決済画面に移行します。

PayPalでクレジット決済する
※PayPalは外部のオンライン決済システムです。詳細はこちらをご覧ください。

1.フォームに必要な情報を入力して、【続行】をクリックします。
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↓
3.支払が完了しました。支払完了のメールが、PayPalより届きます。

※PayPalアカウントに関する情報はこちらをご覧ください。

学習をスタートする

1.下記ログインフォームより、無料体験、購入手続きの際に使用した、ID、パスワードでログインします。

↓
2.購入済みの各講座をクリックして学習をスタートしてください。

【その他のお問い合わせ】

株式会社キバンインターナショナル　http://www.kiban.jp
TEL： 03-5846-5800
E-MAIL：international@kiban.jp （担当： 田中）

キバンインターナショナルについて2009年7月に株式会社キバンから分離独立。eラーニング専門企業。eラーニングシステム以外に、6種類の教材作成ソフトを発売。2700社にeラーニング関係の製品を提供している。また、国内初の企業向け課金可能、会員限定可能インターネット生中継「ナマチューケー」サービスを提供している。2010年2月には、将来有望なベンチャー企業300選”VentureNow300″に選定された。

本プレスリリースについて本プレスリリース内容のコピー・転載は自由です。転載されましたら、ご一報いただけると幸いです。

初期費用0円、ランニング0円で行うコンテンツビジネス『eラーニングビジネス支援パック』。先日、Webで発表するや、たくさんのお問い合わせを頂きました。もっと詳しい資料はないのかというのがとても多かったので、ひとまず、パンフレット、営業資料を作成しました。どうぞご覧ください。

Webサイトの方も、現在作成中です。今週末には公開したいと、急ピッチで作業を進めたいと思いますのでよろしくお願い致します。

株式会社ロンフエイの有為楠様に、研修会を開いて頂きました。

研修会の概要は以下の通り。

▲真剣に聞き入る！

1.買い手に物を買って頂もらうには、納得感のある意思決定が必要。

• 欲求（条件）に優先順位（強弱）をつけ、必ず満たしたいもの（STRONG)と、可能であれば満たしたいもの（WEAK)に分類する。
• STRONG欲求をすべて満たさない候補は考慮対象外となり、STRONG欲求をすべて満たせる候補のうち、より多く、もしく優先順位の高い（強い）WEAK欲求を満たすものを探す。

2.買い手に望ましいアクションを起こしてもらうには、欲求分析が必要。

• 1の方法だけでは、買い手に望ましいアクションを起こしてもらうには不足。
• 自社の商品やサービスを利用したいと考え、アクションを起こしてもらえるかどうか欲求分析を行う。

3.働きかけの方法（4つの働きかけ）

• 2で分析した相手の要求を自社の製品やサービスにマッチさせていく為に、相手の欲求に対して働きかけを行う。

4.働きかけの表現方法（5つの表現）

• 【数値】メッセージを数値に置き換えて伝える。
• 【比喩】メッセージを何かに例えながら伝える。
• 【極論】メッセージを極端な状況を示して伝える。
• 【引用】メッセージを著名な言葉の引用で伝える。
• 【比較】メッセージを何かと比較することで伝える。

5.変化を促す方法（6つの切り口）

• 【立場の切替】自分以外の立場や役割を意識させる。
• 【範囲の切替】視界を「高⇔低」、考慮範囲を「広⇔狭」と変化させる。
• 【時間の切替】時間を「過去⇔未来」、「短期⇔長期」と見方を変える。
• 【目的の強調】そもそもの目的やゴールを再認識させる。
• 【機会の強調】得られるチャンス、隠されたチャンスを明確に示す。
• 【危険の強調】予想されるリスク、隠れたリスクを強調する。

内容を書いてしまうと怒られてしまいますので詳細には書けませんが、通常2日間でやる内容を半日に濃縮して頂いた為、非常に中身が濃い研修会となりました。

▲講師の株式会社ロンフエイ　有為楠社長も熱弁

今回の研修は営業の為の研修でしたが、物を売っていく為に必要なことを考えさせられました。
今回の研修を踏まえて、Webページの更に充実させて行きたく思います。

有為楠様、どうもありがとうございました。