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中小企業診断士　4dan4.jp　今日のワンポイントアドバイスは、「小売業の戦略体系」です。
こんにちは。4dan4.jp　中小企業診断士資格支援コンソーシアムの金高です。
 
 
1次試験では運営管理、2次試験ではマーケティング・流通戦略事例の中で重要となるテーマが、
「小売業の戦略体系」です。
小売業の売上高の構成要素を考えると、この体系図はイメージしやすいですね。
 

 
出題が多いＩＳＭ（インストア・マーチャンダイジング）は、この体系で言うと客単価を増加させるためのマネジメントです。
 
客単価を増加させるために、ＩＳＰ（インストアプロモーション）とＳＰＭ（スペースマネジメント）に分解し、具体策を展開します。
ＩＳＭの具体策を単に暗記するだけではなく、
ＩＳＭが小売業の戦略体系のどこに位置づけられているかをきっちりと理解しておきましょう。

 
 
 
 
 
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