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みなさん、こんにちわ。 4dan4　中小企業診断士受験対策　担当の金高です。 今日のワンポイントアドバイスは、「多角化戦略とＰＰＭの関係」です。

今ここに２つの会社があります。Ａ社は創業して数年のベンチャー企業です。Ｂ社は創業50年の上場企業です。Ａ社の前年の売上高は10億円です。Ｂ社の前年の売上高は1,000億円です。今年度、Ａ社もＢ社も売上高が1億円増加しました。

Ａ社の売上高成長率は10％です。Ｂ社の売上高成長率は0.1％です。

一般的に、社歴の長い企業は売上高が安定しているので、成長率は低くなる傾向があります。それは、毎年積み上げることができる売上高は、既存の売上高規模に比例せずほぼ一定になるからです（あらゆる業種の長期データから検証されています）。つまり、企業は定率成長ではなく定額成長になる傾向が強いということです。しかし、それでは成長率は下がってきますし、安定的な収益を維持することが難しくなります。そのため、多くの企業は複数事業（多角化戦略）を展開しようと考えます。

上の図を見てください。複数の事業を、時間をずらせて立ち上げることで長期にわたって経営を維持できます。しかし、立ち上がる事業規模はほぼ一定になります。わが国の大手上場企業では、平均すると4～5年で100億円単位の事業を積み上げているのです。安定収益を維持するためには、4～5年で新たな事業を作り出さなければなりません。そのためには、既存事業から新規事業への資金配分が重要であり、どのように意思決定するかが安定収益維持のポイントなのです。また、今の時代は自社内だけの経営資源や資金配分だけでは、100億円規模の成長は難しいため、Ｍ＆Ａを採用することもポイントと言えるでしょう。

「金のなる木から花形製品や新規開発にキャッシュを投下する」まさしく企業経営理論で学習するＰＰＭ（Product　Portfolio　Management）ですね。

試験対策でＰＰＭを丸暗記している方が多いと思います。しかし、ＰＰＭの図を暗記するだけでは実際のビジネスや経営には活かせないのです。4dan4は、試験対策をお手伝いしますが、単に試験対策だけではなく実際のビジネスシーンで活用できる内容を提供し続けます。

みなさん、こんにちわ。 ４ｄａｎ４　中小企業診断士受験対策　担当講師の金高です。 今日のワンポイントアドバイスは、「ブルー・オーシャン戦略」です。

Ｗ・チャム・キムとレネ・モボルニュという２人の学者は、競争のない新たな市場でまだ生まれていない無限に広がる可能性を秘めた未知の市場空間を「ブルー・オーシャン」と名づけました。そして、「競争」とは無縁のブルー・オーシャンという新しい価値市場を創造し、ユーザーに高付加価値な製品やサービスを低コストで提供することで、企業として利潤の最大化を実現する戦略を提唱しています。それがブルー・オーシャン戦略です。ブルー・オーシャンの逆となる既存での競争戦略をレッド・オーシャン戦略としています。

映像で説明したいと思います。

http://www.youtube.com/watch?v=5sNNWj8LXG4

実際の企業でブルー・オーシャン戦略を成功させている事例として有名なのが「スーパーホテル」です。

みなさんもご存じのように、他の業界同様にホテル業界も顧客の獲得で四苦八苦しています。これまでは、ホテル業界だけでなく、すべての業界が他社と「何で差別化するか」を一生懸命考えていました。具体的には、「サービス内容の充実」や「低価格化」といったところがポイントです。このように差別化すれば他社に対して目立ち、自社を選択してもらえるからです。その差別化の前提は、「競争」でした。これまでの経営戦略論は、競争を前提にしていました。

スーパーホテルは、ベッドと枕を充実させ「寝る」ということだけに特化し、冷蔵庫や電話を無くし、自動チェックインにし、パンだけですが無料朝食を準備し、驚くほどの低価格で人気を博しています。その結果、ビジネス客にとってスーパーホテルは、一般ホテルと同じ選択肢に入ることはなくなりました。

これは経営戦略論では「競争の無力化」といい、ブルー・オーシャン戦略そのものになります。このような比較的新しい経営戦略論も、近年の診断士試験の傾向として外せないテーマになってきています。

古く定番的な経営戦略論も、新しい経営戦略論も、ご自身の身近なテーマを意識して気軽に学習すればよいと思います。

４ｄａｎ４は、この点を強く意識しています。よろしくお願いします。

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参考

スーパーホテル公式ページ
http://www.superhotel.co.jp/